2010年6月5日 向大网站学营销方法：VANCL凡客诚品成功的制胜四大法宝 大凡提到凡客诚品的成功，所有人都会觉得主要是无处不在的网络广告成全了凡客诚品，对于这样的评价，阿里巴巴网络营销第一人陈天骄觉得有点太过片面，不尽认同！在这里我来分享下我对凡客诚品的成功分析！我觉得凡客诚品的制胜法宝有以下几点，缺一不可： 凡客诚品成功网络营销制胜法宝一：清晰明确的网站定位！ 大家都对凡客诚品的定位一定不生疏，当我们一提到凡客，马上就会想到什么？对，卖衬衫！陈年老头很厉害，不愧是做了10来年卓越的“老人”，一上来就知道做网络一定要清晰定位，于是，标注“全棉生活新公式”的凡客诚品就成为了网购中高档衬衫的代名词，顾客群体直接锁定中国大部分城市的白领阶层，正是这个舍得消费懂得享受生活的群体，让陈年的后路变得异常宽大，可扩展性非常强！以衬衫为切入点，是陈年的绝招，记得2年前，陈年老总说他也不知道为什么会选择到网络上来卖衬衫，我想他今天可以站出来告诉大家了：因为衬衫是白领的必需品，每个白领的衣橱里面最少都会有6件以上的衬衫！ 凡客诚品成功网络营销制胜法宝二：优美的客户体验！ “体验价”这个词在网络上风行开来，一定是陈年老总的最大发明，当年的68元一件的衬衫体验价搞得我不但自己想办法买了好几件，而且推广给了好多朋友去买，购买的过程中的不同以往的全新体验，确实让我们感觉很新鲜，而且拿到货后，确实感觉质量非常不错！很多朋友说，这是一回很优美的网络购物体验，因为他们以前从未进行过网购，这次的好印象深深埋在了他们的心底！因此，凡客成为了他们网购衬衫或者说网购的首先品牌！这，就是先入为主！ 凡客诚品成功网络营销制胜法宝三：质优价廉的品质！ 所有的营销，不管你的营销技巧有多么高明，我想告诉大家一点的是，一定要练好内功，做好产品质量，让客户觉得你的产品值这个价，值他的品味，值他的信任！凡客从一开始就知道这点，所以才会有了以后的可怕的病毒式传播！ 凡客诚品成功网络营销制胜法宝四：铺天盖地的广告！ 不管你喜欢还是不喜欢，不管你想看还是不想看，不管你到哪个网站，曾经有段时间，所有网站的最大广告基本都是那副凡客诚品的广告，优美的图片加上吸引人的低价，第一次我告诉你凡客诚品的东西好，你不相信，那好，从今天起，到哪里你都会看到宣传凡客产品的广告，全国网民的100%的人群都在见证凡客诚品，你一定会在某一天放弃抵触的心理去购买一件凡客产品的衬衫！ 我们可以从凡客诚品的成功网络营销方法里面学到什么？如下： 第一，做网络营销，一定要知道你的客户群体在哪里!不然，再多的优化，做的都是无用功！ 第二，做好产品的品质，一定是所有销售的基础！ 第三，建立好的客户体验流程，非常重要，不要只告诉客户你的产品硬是比别人的好，要不然人家顶多买了第一次不愿意再来第二次！ « 上一篇 DNSPod 的DNS服务器是什么？下一篇 » 神奇精油，数着滴数来