需求的背后是关键词，做精准引流就是对关键词的布局。首先8大关键词，行业词、品牌词、产品词、功效词、人群词、场景词、地域词、时间词。

潜在消费者：对产品的需求较低，适合用场景词来增加笔记的曝光

目标消费者：对某一品类有较强需求，主要搜索倾向为品类词和功效词

核心消费者：对产品品牌有一定忠诚度，主要搜索倾向为品牌词和单品词

1，以小红书为例使用搜索时，一般是以下几种情况：（逛街型和目的性两种情况）

1.有某一产品需求，去小红书搜索该产品的所有相关信息（使用人数、使用感受）；

2.接触某一新鲜领域，去小红书搜索建议或攻略；

3.刷小红书时，突然对热门笔记产生兴趣，从而搜索跟该笔记相关的所有信息。

小红书的搜索功能就像是新的“百度”一样。在笔记中输入对应关键词后，搜索该词时会展示相应内容。笔记越靠前，就会被越多人看见，这样一来，流量自然就有了。如果不做seo优化自己从内容角度入手的话主要从以下三个维度去做，包括搜索维度、笔记维度、用户维度。

1，搜索维度

说白了还是数据，赞藏评搜索量，数据低的排名靠前几乎不太现实，因为排名靠前的也就相当于门面了，数据得好看。

其次，如果要做矩阵的话，用户搜索这个词语的时候，笔记数量要足够，这就需要你围绕同一个词，写足够多数量的笔记或者相关的账号。

最后，数量仅仅是一方面，质量也不能太差了，你的笔记的总点击量要高，才能被平台推荐，才更容易被搜索到。

2，笔记维度

小红书平台怎么判定一篇笔记是比较好的呢?我总结了几个点:

(1) 笔记内容的饱和度高，也就是说，你的笔记的文字数量、图片数量或者视频数量，都要足够多，让用户看了更有价值感。

(2)关键词的提及次数多，当你选了一些热门的、用户搜索较多的关键词后，不只是标题，你的笔记正文里也需要不断提及这些词，增加你的笔记被搜索到的概率。频率大概是三四百字的文案提及3-5词左右就可以了。卓真的没必要过多堆积关键词，没什么太大必要，有三五个的就行了。

(3)原创度高，比如说写同一个旅游景点，如果你的笔记和大多数笔记内容重合度高，那你的笔记就很有可能在搜索结果中排得非常靠后。

(4)发布时间。内容的关注度跟用户刷手机的时间是相关的，在特定的时间发布笔记，更有可能被用户看到。发布时间会给你的笔记排名加权。一般来说，发布时间可选早晨 9:00 -10:00，中午 12:00 -13:00,晚上18:00-22:00。

(5)浏览笔记停留时间长。用户停留在你的笔记上的时间越长，平台会认为你的内容越吸引人，更容易被推荐。

(6)浏览数、收藏数、点赞数、被分享次数。浏览数指的是用户点击搜索词之后，进入你的笔记的浏览次数。浏览数、收藏数、点赞数，被分享次数是最容易被用户看到的4个指标，也是平台推荐笔记的关键指标。

(7)评论数、评论回复数。越多用户评论你的笔记，证明用户越关心你的笔记内容。而我们做小红书的时候发现，不只是评论数，你还可以通过回复用户的评论，来产生二次互动，提升你的笔记被搜索的概率。

3，用户维度

如果发布笔记的是品牌合作人、粉丝人数多的博主、获赞与收藏多的博主，则笔记被搜索出来的概率也会提升。所以我们做笔记的时候，积累点赞和收藏很关键。抢占关键词是运营小红书非常关键的一点，决定了你的笔记能不能被用户看到，能被多少用户看到，一定要好好利用关键词。

关于关键词，我还有5个小技巧和大家分享：

（1)标题一定要突出重点，带上你的核心关键词。

（2)文章的主体内容一定要围绕关键词来写，也就是说，文中最好也带上关键词。

（3)图片中要添加关键词标签。

（4)结尾处加关键词＋相关话题。

（5)小红书对于关键词的抓取，主要是笔记开头和结尾，这个规则大家一定要记好。

二、koc、kol种草

种草绝不仅仅是初始的曝光流量，更为重要的是后续的长尾流量，很多笔记发布后一年两年甚至更长时间都会被系统收录，这就是小红书推广更具性价比的地方。

同时也是商家品牌最常用的方式，如果说做排名靠的的是质量，那么种草可以说就是靠数量，排名不靠前那么搜索品牌名，一些长尾词的时候笔记数量多也可以影响用户决策，人嘛，都有一个从众心理。做品牌推广的时候铺一些素人、腰部博主还是很有必要的。

小红书是买家秀，而淘宝是卖家秀，相对来说人们还是更愿意相信博主真诚的推荐，做一些素人达人种草，铺一定数量的笔记还是有必要的。

三、账号矩阵

矩阵运营也是做笔记排名的一个策略，这就是靠量取胜了。

以蚂蚁摄影举例，搜索摄影或者vlog等关键词由于自己做的号多，相关笔记的露出率也就高，做自己品牌的账号矩阵引流到微信，这产生的价值不言而喻吧。而且小红书的长尾流量是非常给力的，你发布的一篇笔记只要被收录了一直是有搜索流量的，如果小火了一下那更为明显，几个月一年了你发现还会有流量进来。

做矩阵运营不仅是多做几个号这么简单，尤其前期冷启动期间需要账号之间相互配合，但是又要注意不能违规，企业号是核心，就算做了达人种草和笔记排名也需要企业号做内容承接。

一、如何抢占精准流量?

① 有效利用搜索流量

当用户在小红书平台上主动搜索特定的关键词时，平台会利用其算法来为用户推荐最相关的内容。因此，品牌或创作者需要确保自己的内容能够在这些搜索结果中脱颖而出。

② 精准关键词策略

为了更吸引用户的注意力并提升产品的曝光度，品牌需要精心策划和布局更细分、更精准的关键词内容。这样做不仅可以让用户更加沉浸于特定的场景中，还能有效触发他们的主动搜索行为，最终实现推广效果的转化。

二、关键词筛选的步骤

1.多维度拓展关键词

品牌层面：从品牌的核心价值和特色出发，找到与品牌相关的关键词。

产品功能：分析产品的独特功能和优势，提取与这些功能相关的关键词。

竞品分析：研究竞争对手的关键词策略，找到他们的弱点并补充到自己的关键词列表中。

平台热点：根据小红书平台上的热门话题和趋势，选择与品牌或产品相关的热点关键词。

电商节点：结合电商平台的消费活动或特殊节点，策划与之相关的关键词。

2.大数据分析与人工分析

利用大数据工具分析关键词的搜索量、竞争程度和用户行为数据。

结合人工判断，了解用户对关键词的感知度和情感倾向。

3.关键词筛选与优化

根据大数据和人工分析的结果，筛选出与品牌和产品最相关、搜索量适中且竞争不太激烈的关键词。

对筛选出的关键词进行排序，确保最重要的关键词得到优先展示。

持续优化关键词列表，根据市场反馈和数据分析调整关键词策略。

三、关键词收录策略

1. 遵循社区规范

品牌必须严格遵循小红书社区的收录规则，以确保笔记能够被定向收录，并满足用户的搜索需求。这样不仅能提高品牌的搜索流量，还能增强品牌在平台上的影响力。

2. 高效收录策略

品牌词收录：优先选择中高维度的报备笔记，通过合规操作优化笔记内容，确保收录到前排，同时保证内容质量上乘。

品类词或场景词收录：深入了解品类词前排的收录规则，分析哪些垂直内容话题和形式最容易收录。基于这些分析，选择与品牌最匹配的达人进行合作，以提高占位率。

总的来说，品牌需要综合考虑社区规则、笔记质量和达人选择，以实现关键词的高效收录，从而提升品牌在小红书平台上的曝光度和影响力。

四、关键词布局的三大核心

1. 避免使用过于宽泛的关键词

过于宽泛的关键词，如“面膜”、“精华”等，由于与之相关的笔记数量庞大，很难在搜索结果中获得靠前的排名。这样的关键词也无法有效地突出品牌或产品的独特优势。因此，更明智的选择是使用这些关键词的细分领域，如“补水面膜”、“抗老精华”等，以更精准地吸引目标用户。

2. 融入辅助关键词

由于消费者的搜索习惯和需求各异，单一的核心关键词可能无法满足所有潜在用户的搜索需求。因此，在笔记中融入与核心关键词相关但又不完全相同的辅助关键词，可以提高笔记的搜索覆盖率。不过，在添加辅助关键词时，要注意保持内容的自然过渡，避免过度堆砌关键词。

3. 利用长尾关键词

长尾关键词是那些相对较长、更具体的搜索短语，它们能更精确地反映用户的搜索意图和需求。通过结合产品和用户的需求，或者将产品与品牌信息相结合，长尾关键词可以帮助品牌更精准地触达目标用户，提高营销效果。

五、关键词分类概览

1.品牌与产品相关词

品牌词：例如“某品牌”、“某品牌产品A”。

竞品词：如“竞品A”、“竞品B”等，涉及竞争对手的品牌名称。

产品核心词：直接描述产品本身，如“防晒霜”、“祛痘精华”。

2.用户需求与功效词

需求词：明确表达用户需求的词汇，如“祛痘”、“美白”。

成分词：描述产品主要成分或配方的词汇，如“氨基酸”、“烟酰胺”。

绰号：产品的非正式或流行称呼，如“小灯泡”、“小棕瓶”。

3.搜索意图与场景词

通用长尾词：较长且具体的搜索短语，反映用户的详细需求或问题，如“如何美白皮肤？”、“油皮长痘怎么办？”。

热点词：与特定时间或事件相关的词汇，如“双11购物清单”、“情人节必备礼物”。

4.通用与模糊词

通用词：较为宽泛、通用的词汇，可能不直接针对某个具体品牌或产品。

口碑与评价词：关于如何选购、使用产品的一般性评论或问题，如“防晒怎么选？”。

六、结语

品牌若想实现低成本**精准用户的目标，必须采取多元化策略。关键词布局尤为关键。通过精心策划关键词，确保内容在搜索结果中占据有利位置，吸引潜在用户。同时，选择合适的达人合作，利用他们的影响力和粉丝基础，提高品牌曝光度。

产品词：例如：全蕾丝头套，发帘等

需求词/功效词：例如：显年轻，高贵等

场景词：例如：party，生日会，舞会等

人群词：例如：上班族，妈妈，护士

地域词：例如：亚特兰大，纽约等

从创立之初，沐婴爱就坚持以“国民母婴潮牌”为设计研发理念。其深知，每一个产品都直接关系到宝妈和宝宝的健康和安全，因此必须以最高的标准来要求自己。作为有10余年工厂沉淀的母婴品牌，沐婴爱无论在选择原料还是生产工艺，都严格按照国家以及国际标准，确保每一款产品都是精品之作。

除对质量的严格把控之外，沐婴爱还不断进行技术研发和创新，以提升产品的性能和使用体验。例如其推出的二合一恒温壶就是一款充满科技感的产品。这款产品考虑到新手宝妈在喂养过程中的实际需求，以拉满体验感和科技感为切入点进行精心的设计。在产品立项研发前，测评对比其他品牌多款类似产品，选用行业顶配用料+高端双滚珠烘干风机+强弱电隔离AI内核，只为将烘干声音控制在不打扰。另外这款二合一恒温壶可以在左边暖奶，有独立的母乳解冻功能。右边的恒温水壶也是将用户体验优化到极致，将行业只能恒温48小时就断电的问题，提升到可以一直恒温不会自己关机。总体体验感五颗星。

然而沐婴爱的价值并不仅仅体现在产品上，更体现在品牌对消费者的深度理解和关怀上。其明白好的产品不仅要满足基本的功能需求，更要为消费者创造额外的价值。因此无论是价格优势、服务品质还是技术创新，沐婴爱都致力于为用户提供超乎预期的产品和服务，让育儿变得更加轻松和快乐。

正是这种对品质的执着追求，使得沐婴爱在市场上获得超高的人气。在过去几年的耕耘中，沐婴爱不仅在线下众多母婴店得到了万千宝妈认可，也获得了国内孕婴行业以及小红书等宝妈圈中获得了良好的口碑。

打造卓越品牌从优质产品开始。期待未来，沐婴爱仍保持初心，为万千妈妈提供更多高品质、优体验，满足更多个性化需求的母婴喂养小电器，让每一个新生命的孕育都充满快乐和期待。

在2023年6月底的CBME中国国际母婴用品展上一经露脸，立马受到经销商和消费者的好评和关注。

该产品主要有以下几个优点：

1、可以不在恒温壶里面温奶，这样就不会弄脏泡奶粉的水，使用更便捷。

2、整机塑料部分全部采用宝宝奶瓶同款的食品级pp，没有异味，使用更放心。

3、恒温壶进行了升级，别的品牌一般都是1.2-1.3升，嘟嘴蛙一体机的恒温壶是1.5升。这样可以减少烧水次数。

4、恒温时间进行了重大升级。别的品牌很多都是恒温48小时，到了时间就会自己关掉。后半夜要泡奶的话就不方便，特别是冬天，还得看看有没有通电。

5、产品可以一键消毒+烘干5个奶瓶，全程无需看管，完成后消毒器自动关机。

喜欢的宝妈们，可以到天猫官方旗舰店进行进一步咨询和购买：

https://detail.tmall.com/item.htm?id=725654778372&spm=a21dvs.23580594.0.0.1d293d0dxtiqw8

以下文章来源于康石石 ，作者艺术留学大拿

有一个很有意思的理论，或者叫现象是：

 

也就是说，情感能帮助人们做决策，你的心情决定了你看待事物、解决问题的方式方法，而对你来说好看的、有吸引力的东西会改变你的心情状态。

 

就从这个针对不同人群的心理状态入手，才能做出特殊的、有吸引力的设计的角度入手，来更大家聊聊设计师懂点心理学的重要性和必要性吧：

 

 

01

设计中的情感附加值可以直接转化为价值

 

设计是天生就与人有非常紧密联系的学科，而当你的目标用户是人，他就会有有不同的生活习惯、有自己的喜怒哀乐、和情感偏好。而这些特殊的特质、个人化的情感需求，在现代社会能够转化为直接的价值。

 

同学们自己在生活中购买商品时肯定也有过这种感受：当一件商品被添加了基础功能之外的设计时，它通常会更贵。比如一个正常的可以喝水的杯子，和猫爪形状的容量更小的杯子；基础的可以粘东西的胶带，和附带图案的胶带；便携的手机支架，和做成ip形象的手机支架，一件T恤，和一件有logo的T恤……

 

星巴克的猫爪杯

 

这里顺便延伸聊一下，这几年有个词在创造出来之后就被滥用得很厉害，叫“智商税”，我相信肯定也有会人把我上面提到的这几个例子叫做智商税。但这个说法在我看来是相当武断的，多数情况下会被很多人用来套在一切不能理解、觉得“没有用”的东西上。（不具体问题具体分析，而是用一个笼统的概念套用所有情况，是做设计的大忌）

 

百科的解释是这样的：智商税，又被称之为"低智商税"，其含义为因为自己的缺乏判断力、智商不够用而付出的代价，这些付出的"代价"，不管是物质的还是精神的，就被大家吐槽为"交了智商税"。

 

那么这必然会是一个因人而异的概念，一个猫爪形状的杯子对你而言能够带来更高的情绪价值以及社交属性等，从而令你愿意为其付出这个设计附带情绪价值带来的溢价，这个叫做正常的购买行为，而且大家不得不承认从市场反馈来看，这个设计无疑相当成功。而猫爪杯对另外一个用户来说没有情绪价值，也没有特殊的使用价值，只单纯作为一个容量小、难清理、价格高还很难购买的杯子，却被他因为期待“喝水”这个功能而花了大价钱购买，那个才叫智商税。

 

 

我个人是很喜欢各式耳机键盘，并愿意为其花费一定的金钱，来换取对别人来说可能没有区别的“手感”的。我们现在的市场当然并不完善，但大家不用怀疑设计的价值正在拥有越来越大的发挥空间。

 

我们每个人作为用户的时候，都非常知道如何根据自己的喜好去挑选商品，愿意为个人的体验给商品或服务付费。做设计的时候，也不要忘记这一点。

 

说白了就是：做设计的时候多揣摩一下用户的心理和喜好，能挣更多的钱。

 

 

02

“喜欢”本身就是一种实用性

 

很多同学都听过一个非常朴素的说法：设计是为了解决问题。当然这个说法不是不对，但大家要顺着往下思考更深的东西，能不能用、好不好用是解决问题，那么用户喜不喜欢、愿不愿意用是不是在解决问题呢？让人意识到问题的存在是不是在解决问题？

 

情感需求也是需求，尤其在我们的社会已经发展到基本步入小康社会（十八大提出的到2020年全面建成小康社会的发展目标）的阶段，基础的生存需求被满足之后，精神和情感的需求也在得到重视。

 

上面我们讨论了设计心理学能够创造的价值，然后我们来聊聊心理学对于做好设计来说的必要性。

 

其实现在很多人工智能领域的深度学习算法模型都很有意思，其中有相当一部分艺术设计领域的，比如输入关键词就能输出设计图的DALL·E，画一个框就能输出室内平面图的ArchiGAN，上传图片自动生成油画版本的AI Gahaku……

 

简单一点来说，给AI看足够多的案例，它就能完成相当程度上的照猫画虎。那么人类设计师与之相比不可替代的部分是什么呢？其中相当重要的一部分，必然是对AI来说所有的东西都是数据，而你，能够理解用户的情感。

 

有个经典的案例是MUJI，无印良品。大家都知道，MUJI所有东西都没有标牌，是空白的。这是因为MUJI本身它有的一个时代背景，日本泡沫经济破裂了，大家可能没办法像以前那样全都买名牌。

 

MUJI就为这些人创造除了一个适合这些人的状态，它销售的不是廉价的残次品，也不是高昂的奢侈品，它没有标签。“因为你不需要标签，你的生活是由你来填满的，我只提供帮助。”它的成功，很大程度上就是因为关照用户的心理反应，是设计师对人心理的理解。

 

 

03

所以也建议大家学点心理学

 

心理学是很有意思的学科，跟大家分享几个跟心理学和设计有关的、比较有趣的原理，或者说概念，来源于我以往对设计、以及设计心理学的一点浅浅的认知，还有最近和我们这边新入职的全职心理学老师的交流：

 

第一个，大家知道为什么有“不要让用户思考”这样的说法存在吗？

 

在人因工程学（Human Factors Engineering，各种定义不一样，一般指在生理、心理学、解剖、管理等基础科学交叉的基础上，研究人-机-环境系统设计的学科）的理论中，用户一般承受三类负荷：认知负荷、视觉负荷、动作负荷，而这三类负荷所花费资源大小的排序为：认知>视觉>动作。

 

即，如果能让用户减少思考、计算等认知活动而增加几次点击（动作负荷），用户的使用体验会更好。

 

第二个，为什么熬大夜时更容易emo ？

 

 

心理学中有一个专有名词来形容夜间发生的负面情绪，叫夜间抑郁症（night time depression），属于是心境障碍（Mood disorder）中的一种。它的成因有很多，比如夜间11点之后体内血清素（Serotonin，有益于调节人体的情绪和记忆，可以使人感到快乐，是一种天然的治愈情绪的物质）水平的降低。

 

比如缺少知识支撑、无法处理大量信息时，活跃的反复思考（repetitive thought）是带来抑郁，焦虑，以及生理不健康的重要原因之一。（所以赶作业赶到emo是很正常的情绪反应，当然还是建议大家白天利用好时间，给自己更良好的创作环境，心态不稳定的时候及时跟老师沟通，把作品集创作上遇到的问题解决掉焦虑也能迎刃而解

 

艺术、设计学科与心理学的交叉当然不止这些，同学们会越来越发现自己的艺术&设计创作离不开心理学，因为我们所处的世代，我们周身所包围的物品，已经在极大程度上满足了我们的基础生存需求。开玩笑的讲，各位同学品品，王者荣耀李白一个20多块钱的绿皮，是不是也能加10点物理攻击力，但为什么会有那么多人要疯狂充值去买凤求凰和荣耀限定款呢？

 

它们既没有多加1点攻击力，却让我们在心理上收获了极大的满足感，并愿意为一个虚拟产品多交100块钱人民币。

 

这就是心理学的力量。

 

同时，在大家创作作品集的时候，会讨论的各类心理疾病、社会问题、甚至哲学问题，都会需要心理学的介入。为此，康石石为我们教学团队匹配的心理学老师，将帮助大家打开心理学的大门，更加专业的从心理学视角为作品集增光填色。

例句：

He has a degree of psychology, and is employed as a student advisor.

他有心理学学位，被受雇为学生顾问。

We all have a high regard for your strategies you employed in the negotiation.

我们每个人都高度赞赏你在谈判应用中策略。 (=adopted)

Sophisticated statistical analysis was employed to obtain these results.

利用尖端的统计分析技术得到了这些结果。 (=applied)

To create knowledge for use with targeted selling, retailers must employ some

method of customer analysis.

为了创造用于目标销售的知识，零售商必须采用一些客户分析的方法。

PbootCMS首页可以打开内页打不开，表现为内页404或者打开内页跳转到首页，这些都是由于伪静态规则没有配置好造成的

iis的直接将web.config移动到根目录，apache的将.htaccess移动到根目录，nginx的将nginx.txt 里面的内容复制到nginx的配置文件中。

1X跟2X的规则不一样，使用的时候请注意，具体的伪静态规则。

这十年的光阴，我想每一步，几乎每一天对于我来说，都是一种收获，是你们让我觉得也许晓露是一个天生为广播而生的人，你们给了我很多信心和力量，其实现在在我的脑海当中，有很多很多的名字，然后有很多这个来自全国各地听众的来信，有很多的名字，好像一一都在面前。可是尽管我不可以把你们的名字在短短的几分钟一一来播读，可是我知道在我的脑海中，有广西啊、广东啊、安徽啊、浙江啊、江西啊、江苏啊、山东啊、等等等等，很多很多的地方的朋友们在支持和鼓励着我。

这一去呢，的的确确不知道什么时候才能回来了，因为要去的地方很远，是在北美。那是一个很遥远也非常陌生的国度。嗯，隔了这么远的大洋，真的不能说，告诉大家各位好像什么时候可以回来。可是我觉得我可以说的是我想那片天空，对于我来讲，的的确确非常大非常高，然后呢，也是非常地陌生的。而那里的土地也是非常不熟悉的土地。所以我想也许泥泞坎坷是在所难免，每一步都会很艰难。

但是在那样的一个天空之上，我想在每一个晚上我都可以看到星星在闪耀，也许有很多的星星。但是我一定相信，有一颗是属于我的听众朋友的。你们对于我来说，就像很多很多颗星星，变成了星座，在天空上为我闪耀，那就是你们的目光。有了这一切，我想我的每一步生涩的脚步，都会变得更加踏实，嗯，更加地有力，然后更加地坚强。

这一首歌是我最后特别想送给大家的。虽然它的歌词是有一点伤感，可是也说出人生的真相。相聚离开，都有时候，没什么会永垂不朽。但是，我只想说，我是那样那样地感谢，曾经和我的听众朋友一起来分享生活的细水长流。谢谢你们陪我这一路！

嗯，虽然要离各位远去了，但是我也想对各位说，嗯，你们永远在我心里。嗯，我也希望化作你们天空的那一颗星星，因为闪烁的永远是我注视你们的目光。记得我们曾经握手成长，彼此鼓励，彼此牵手，彼此关照的日子。

当然，最后我也特别要谢谢陈琦。其实在这么长的时间里，跟我搭档的这个编辑也不止一个，那跟陈琦也是因为有声像天地，我们便成了无话不谈的好朋友。我觉得她的这个理性和坚强也给了我很多温暖，而且时刻在温暖我，鼓励我。通过声像天地得到的真的是太多太多了，所以一定想念大家的。

嗯，不能再说了，再说就要哭了。也希望大家能过记得曾经有一个晓露陪你走过了这青春的日子。我想这一切都是生命给予我们最最珍贵的礼物。

希望各位保重，然后我们回来再见！』

晓露最后说再见时已是哽咽，原来是再也不见了。

我远离红尘到深山某座寺院修行，已经有五年了。这期间也下山过几次，后来越来越习惯山上的生活。我从前有几家公司，陆陆续续彻底不管了。父母和子女，我除了给他们留下生活保障以外，能关心的也越来越少（说到这里，很多人会骂我自私自利不负责任，他们说的都对）。我不追剧，不刷短视频，偶尔上网，看看微信消息，处理一些必经之路的事情。我不参加活动，不参与聚餐，不和人闲聊，每天念念经，打打坐，看看书，写写字，偶尔发几篇文章，编几行代码，就这样。说这些，是告诉大家我生活的状态。这种状态有个特点：很少与人打交道。这算是独处。

群居守口，独处守心。大部分时候，我只需面对自己的内心。看着心如野马，意若猿猴，偶尔会随之疯狂，偶尔也能降伏一二。无论是波涛汹涌还是宁静如镜，都是不错的风景。我已习惯看这些风景，时而瑰丽万千时而单调沉闷。我会想起很多往事，有的让人兴奋，有的让人羞耻；也会想起很多人，有的让人怀念，有的让人厌恶。这些都不重要，因为都已过去，仿佛是上辈子的事，甚至是上上辈子的事。我也会想以后很多事，嗯，计划要做的事，想做而未做的事，有的让人兴奋，有的让人沮丧。这些也不重要，因为还未发生。我就看着当下的念头，心猿意马，万紫千红。我习惯这种状态，这算是孤独。

总会有人跟我讲：“你不用出家，那是一种执着，最好的修行道场是在红尘，在红尘中可以帮到更多的人。”可能他们是对的。

我想，当初悉达多太子想要出家修行时，一定很多人劝他：“你不用出家，那是一种执着，最好的修行道场是在红尘，在红尘中可以帮助到更多的人。当了国王，还可以影响更多人修行。”但悉达多还是趁着深夜，趁着妻儿还在熟睡时，离开了王宫。他选择了孤独，选择了孤独的修行之路。几年后，他成佛了，释迦摩尼佛。我学佛，我也选择了孤独。

孤，是感觉一个人，独，是真正一个人。孤独，会产生力量。

这个时代的科技，无限放大了人性的弱点和阴暗面。有的人会仇恨和自己没有任何关系的人，对他们疯狂谩骂指责，只因自己看不惯；有的人会沉迷在各种电子游戏和无聊短视频中，只为填满自己的空虚；也有的人每天都在忙于社交，参加各种活动，出席各种聚会，加入各种社群，他们说这是积累人脉。这些人有一个共同点，不敢面对孤独，害怕孤独。他们是可悲的，也可怜。我知道，他们也是这么看我的。

叔本华说：要么孤独，要么庸俗。他说，聚会与社交，本质上没有任何价值，还让人变得庸俗。他还说，不能习惯孤独的人，会越来越庸俗。这里的“庸俗”是什么意思？就是字面上的意思。再强调一点，这不是我说的，是大哲学家叔本华的观点，但我觉得他说得有道理。

小时候，我个子矮，说话结巴，我哥我姐长得好看说话乖巧，我只是个小跟班，也没有朋友，甚至学校老师也不太喜欢我。虽然经常他们一起玩，但我知道我和他们不是一伙儿的，我只是装着和他们在一起，时刻观察他们也观察自己。走出农村来到城市，我因为贫穷而自卑，时刻掩饰自己的真实想法，配合着环境演戏。再后来参加工作，我找回一点自信，开始放纵自己，常常留恋于夜店酒吧，我喜欢和很多人聚会，推杯换盏，纸醉金迷。看似有很多朋友，但我知道我和他们也不是一伙的。我曾很想交朋友，但很少得到真正的朋友。那时的自己，不但孤独，还很庸俗。

某一天，我忽然发现一个事实：我本是圆满的，怎么会需要朋友？这里用的是“发现一个事实”，而不是“明白一个道理”。是的，我不需要社交，不需要聚会，也不需要朋友。

有人说：“没有朋友，遇到事情没人帮忙啊？”没人帮忙，那就自己做，做不成就做不成好了。生病了，没人照顾，那就死了好了。另外，不需要朋友，并不是没有朋友。一个人不需要朋友，才能交到真正的朋友。当我本自具足，所有人都是我的朋友。

上次有人问：“一个人在山上，你不孤独吗？”我笑了笑回复：“每天穿梭于车水马龙的都市，你不孤独吗？”孤独会产生力量，或许不准确，习惯孤独，才会产生力量。

有人可能不信，但你去看看，过去那些取得成就的大人物，从来都是“孤独”的。那些每日埋头做实验的科学家，那些隐居深山的高僧大德，他们一定非常习惯孤独。这些都不提。看看那些耳熟能详的文学家，他们最好的作品，都是在“孤独”中完成的。文王拘而演《周易》，仲尼厄而做《春秋》，屈原流放，陶潜辞官，杜甫在草堂，苏轼在梅州，文天祥身陷囹圄作《正气歌》，曹雪芹家道中落写《红楼梦》。或许这里有别的原因，但“孤独”一定给了他们很多力量。

人与动物最大的区别，在于人的思想灵性。当一个人习惯孤独时，思想会异常活跃，这种活跃并非是欲求不得而思虑万千，而是穿透欲望的面纱，探索灵魂深处的世界。那里是另一个天地，能发现超越欲望的喜悦，也能体会波澜壮阔的宁静。看似矛盾的用词，却精确无比。然而，很多人终其一生都不曾摆脱欲望的控制，不曾抵达那个世界的边缘，因为他们害怕孤独。王尔德说：活着是珍贵的，大多数人只是存在，仅此而已。

当然，孤独，也会产生别的问题。有人因为孤独而有力量，也有人因为孤独而患抑郁。关键在于，是否能习惯孤独。

有些父母觉得自己孩子性格孤僻不合群，为之焦虑担心，甚至带孩子看心理医生。每每看到这种现象，我总会有奇怪的感觉。

我会羡慕那些孤僻的孩子。我觉得他们很勇敢，比我勇敢。我小时候不敢显得孤僻，我不知道过于孤僻会不会发生什么，只能被迫表演，假装和其他人一样。我会可怜那些焦虑的父母。孩子本来没有问题，而他们父母的焦虑和担心让孩子产生了问题。孩子本来是习惯孤独的，但因父母的焦虑担心，孩子开始怀疑自己是不是真的有问题，但又不愿违背本心，于是纠结挣扎。此时的孩子，已经不能习惯孤独，也无法进入那个宁静的世界，这样就真正成了问题。

商品是一模一样的，而艺术品总是独一无二的。可悲的是，父母希望自己的孩子是一件艺术品，却时刻要求他们成为一件商品。

鲁迅说：猛兽是单独的，牛羊则结队。意思大概是说：强者总是孤独的，弱者才需要合群。我觉得他说得有道理。强者总是孤独的，也可能是因为孤独而成为了强者，因为，孤独会产生力量。

别害怕孤独，去拥抱孤独吧！习惯孤独，你会得到孤独的力量。