我的项目，2年前获得了一笔风险投资(VC)，从此，在创业的道路上，开启了新的篇章。有很多朋友开始请教我，怎么和VC打交道，什么样的项目才是VC的最爱。
要注意什么，这里,我从几个方面谈谈我的经验和观点，不一定正确，但愿对大家有用。
  1.点子(idea)
  有很多朋友在经过冥思苦想了以后，想到了一个好点子。然后，当宝贝一样，谁也不肯说，以为靠这个就能拿到投资，可以赚大钱。点子固然重要，模式也有贵贱之分。
但是，光有点子，没人会投资。
  2.公司架构
  很多人以为，要拿到风险投资，必须先成立公司。笔者的建议是，与其把船建大了在出海，不如，先划你的小舟，奋勇前行，很多大公司，都是从家庭作坊发展起来的。
  3.合伙人
  创业是很艰辛的事情，很多有过创业经历的人都知道，一个人孤独的走，其实非常非常难，有一个人来分担，完全不一样。
  但是对于风险投资，他们一般喜欢简单的股份架构，不喜欢复杂的架构，道理很简单，一个决定，比如再融资，上市，清算，人太多了，有一个人不同意签字，事情就很难办了。
  4.盈利模式
  好的项目，必须要有好的盈利模式。国内第一代互联网公司：如腾讯，新浪，百度，等等，都是先有用户才有盈利模式的。
但是，我的建议是，除非你可以拥有很大量的用户（千万级别的），否者，必须有好的盈利模式，才能吸引投资。
  5.市场容量
  一个好的项目，要有大的市场容量。投资者希望投一元，回报一百或者更多。所以，必须要有很大的市场，有很好听的故事，才能吸引投资者。
  6.项目的优势
  是否别人来做，马上就可以做起一个和你一样的项目？
  始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。
  独创性，是VC的最爱。
  7.项目进度
  你的项目是只有一个idea，还是有了一定的阶段性成果？
  你必须证明，只有你，或者你们的团队，才是做这样项目最好的人选！
  8.一定要有人介绍吗？
  找VC，有人介绍是最好的。但是，如果你不认识这样的人，就无法找到VC了吗？
  有人介绍，当然最好，但是，目前信息发达，好的项目相对较少，投资者蜂拥。
  因此，建议参加一两次这样的项目介绍会，好的项目，自然有人关注。
  9.商业计划书
  商业计划书其实就是讲故事，你是做什么的，产品还是服务？什么样的人在做？特点是什么，用户在哪里？竞争对手在哪里，有哪些优势？想拿多少钱，用来做什么？
  很多创业者写商业计划书和大学时候写论文一样，先用很大篇幅说明一些国际形势，国内形势，凑字数，其实，大可不必，因为大家都很忙，没有太多的时间听你吹牛。
  只要把事情讲清楚就行了，能用一页纸说清楚的，绝对不用2页。
  10.政策风险
  VC很注意政策风险的， 包括法律风险。这点必须留意。你的项目是否被国家允许，是否属于国家倡导的项目。
  好的项目，应该能跟上时代的步伐，政府倡导，时代需要，总是容易些，如果三天两头被查的项目，很难得到VC的认可。
  11.别跟风
  人云亦云的后果不是竞争那么简单，更多的是会造成像2.0那样一波一波的死亡。
  12.体验，体验，还是体验
  看得懂才投得准，这句话对创业者与资本家都有意义。对于创业者，意义在于在想让风投懂你，你得更懂你做的全程，而对于资本家来说，华山天险不只有一条道，条条大路是通罗马的。
不管你的故事有多好听，在投资前，VC肯定会做一把用户体验。  
  尽量将融资的故事讲得更“好听”一些，而最“好听”的，最能说明自己与投资人的是数字，用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。
  
  最后，泼一盆冷水，很多人，很多项目，是不可能找到风险投资的。
  有理想是好事，并不是所有人都适合创业，毕竟，能成为马云，马化腾,比尔.盖茨的人毕竟是少数。量力而为才是智者。
  我有一个朋友，有一个很好的点子，花了将近2年时间，把它的idea给完善了,他说他的市场有几百亿，现在一直在找合作伙伴和风险投资。但是，我可以预见，这样的项目是很难找到投资者。
原因很简单，idea不值钱(权威说法是0.2元一个)，你必须要有一定的东西出来，而且你出来的东西必须要有技术壁垒，光市场大是没有用的。创业是一条理念实践的过程，模式很重要，但不在于理念，更在于实践。
  还有一个朋友，把传统的业务搬到网上，每天有不到1万的访问量，虽然成本比较低，再扩大10倍的用户，就可以达到收支平衡甚至盈利。但是，由于技术壁垒有限，这样的项目找投资，也是
非常艰难的，另外，这个项目的市场前景也不大，它的”故事“没有那么好听。
  在我接触的创业者当中，以上2个种比较常见。风险投资者不是老师，也不是家长，看不大前景，他们会马上放弃。
  当然，创业者也不必太失望，毕竟这是一个艰苦的过程，也有一些好的项目，这里，介绍这么一个案子，我有一个朋友，做CDN，做网站的高级站长多少都听说过CDN，国内做CDN的公司很多。我觉得它的项目比较能拿到投资（请注意，拿到投资并不一定说明项目能成功），为什么觉得它比较有希望呢？
1.技术创新,采用新的技术，是风险投资的最爱。它的创新技术能大大节约CDN的成本,在竞争中占有优势，它的技术据说是未来发展方向。
2.市场前景大,CDN在国外95%以上的网站用，国内只有5%,空间很大。国外有很多上市公司，如akamai等，市值都很大。
3.已经有一定的规模，用户，也就是说，不是光吹牛。这一点很重要，也许，这些用户对它的评价，将决定它的前途。
  风险投资最喜欢投资的项目就是只缺一把火，就可燎原，这把火，就是资金。很多创业者花大量的时间，不停的四处找投资，这里，笔者提醒创业者，你是不是万事俱备，只欠东风了？如果不是，还是先把事情做起来，
毕竟，风险投资首先要找的就是风险最小的项目。

两天突击市场：

房地产开发商共去了5个

有意向，在考虑  2个  （有信心拿下他，已面谈负责人）

刚进门2分钟，售楼MM，说负责人不在。 2个

对网络不感兴趣，直接“赶”出来   1个



商家  共去了32个  2个建材市场 （依据我拿到的名片- -！）

成交已付款   2个  （增值广告）

考虑中意向   3个（增值广告）

以下为签约打折型。

老板说，我们考虑下在跟你联系吧（就是不想做的- -！）   6个

老板不在    9个

直接说不做   4个   （貌似对网络不了解- -！）

签约商家   5个

与店里小姐套近乎。最终失败  1个   - -！



后续：

其中 说网络上骗子多。不能信   1个

其中  我刚进门就说了句：“你是来拉广告的吧”  2个


总体来讲还可以。2天跑了这点，不算多，主要是个人时间有限。

哎，一个人设计、更新商家信息。还要想着，几点，几点，约了哪个客户。。

一个字：！！！！

累。。。

“本公司”核心成员 1人    技术部1人   美工1人  市场部全职1人    就是我自己- -
出门在外，我都说我是业务员，其中有一个老板啊，特别有意思：“带我向你们老总问好”。
我心里那个喜啊。


不过，日子过的比较充实。。有劲啊，就是被人轰出来的滋味不好受- -！


明天转移战场。。向家居商家进攻。。

新华网杭州４月２５日电（记者谢云挺）杨甫刚是浙江义乌工商职业技术学院国际贸易系物流专业的在校学生，去年５月１日，他在淘宝网上开了一家名叫“嘟嘟靓妆小铺”的网店，今年以来，每月的纯收入超过一万元。

    今年２１岁的杨甫刚现是大二学生，他对记者说，学校所在地是知名的义乌市场，什么产品都有，当
时我用６００多元在市场上选了５０多款生活类的小商品，拍了照片，上传到自己在淘宝网注册的网店，小店就开张了。

    网店开张的第二天晚上，杨甫刚回到寝室打开电脑，发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，如果发货，除掉运费，他只能赚五角钱。为赚五角钱，杨甫刚要跑到市场商户那里取饰品，还要送到快递公司去。“很多人会放弃这样的订单，但我接了下来。”杨甫刚说。

    就这样，杨甫刚的网店生意日渐红火。在开网店的过程中，他不断摸索，从经销饰品到充气沙发，后又搞瑜伽垫，今年初发现做化妆品生意不错，最终把自己的主营商品定位在化妆品。现在，他的“嘟嘟靓妆小铺”经销着产自义乌、广州、武汉的１５０多种化妆品。

    杨甫刚说：“其实我不是班里第一个开网店的，但其他人往往浅尝辄止，因为刚开始生意清淡就轻易放弃了。我觉得开网店除了始终诚信待客，更要耐得住寂寞。现在我的网店信誉度是‘五颗钻’，我要争取拿到象征网商最佳信誉度的‘皇冠’，信誉就是财富。”

    在杨甫刚的影响下，目前班里已有８名同学相继开起了网店，“有的一个月能赚５０００多元。”杨甫刚说，学习、赚钱两不误，不仅可以自己支付上学费用，还可以增加创业经验。

    义乌工商职业技术学院对学生利用课余时间历练经商本领的做法表示支持。学院办公室主任徐美艳对记者说，学校培养学生的目的就是为了让学生今后在社会上成为有用之才，学生通过互联网开网店，可以更多地接触社会，锻炼才干，这比玩网络游戏有意义多了。

前段时间我也招聘人才，而且选择应界生，招了五个人，都是正规大学本科，工作也不难。因为每台电脑都是新装的，试用期开始一天不到，不约而同的都装上了QQ和QQ游戏，在之前我是讲过公司规则的，明确禁止上QQ，他们不听。

写字间的办公室都不太大，平时很静，他们几乎在接电话时从来不避人，很大声，让其他同事很烦。

聊天玩游戏很在行，工作上却是拖拖拉拉，一点工作能力都看不出，连工作的热情我都看不出。

当时我也明确问过了，他们对工资待遇很满意，没有其他要求，如果说工资少，我提高啊，但他们都说挺好的。

想当初，我自己找工作时，无比的积极，虽然工作能力不行，但是我是多么的小心处事，小心翼翼的工作，生怕出一丁点错，可看看他们现在的工作态度，漫不经心，一点压力都没有，说过五六遍的工作要求，就是不按要求工作。

现在的多数大学生，大多是家里独生子女，从小娇生惯养，一点竞争意识都没有。

这样的大学生，找工作难就不言自明了。