这是朋友发给我看的一个故事，看完觉得还真是可以学到点东西。。。。。。拿来跟大家分享一下。。。。。。。


年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面
前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

>> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

首先请大家明白作为老板,如果不考虑你能给公司带来多少利益, 从成本控制的角度来说,你们的工资越低越好,特别是刚毕业的大学生,你们说你们有什么吧,我2001年毕业的时候工资一个月1500,每个月公司还要扣500块下来到年底发,一天到晚老板嫌你,我所有同学工资最少在2500以上,但是我还是做了,每天要去外面工厂验货,督促工厂,经常陪着工人熬通宵赶货,一到晚上那个地方蚊子特别大,特别多,我跟我大学一哥们抱怨说,”我每天他妈的到一个鸟不拉屎的地方,累的半死,工资还特低”,我那哥们说”俊哥,别这样,你现在未必是坏事,你这种活都挺的过来,以后还有什么事情干不了”,我想想也对,后来我也这样过来了.

刚毕业的时候我们能干啥,1000块一个月就不错了,有个1800就很高了, 别把自己看那么高, 我们就值这点钱.拿了个文凭,鼻子里插根葱,当自己是大象,别以为我不知道你们大学都干什么去了,打CS, War3,谈恋爱,打球,玩,吃喝拉,上大学没几天就到外面找个人同居去了, 或者一天到晚打机,打网游, 就没干多少正经事,简历上写一堆课程,一堆实习,一半以上是夸大其词,你们干过的我都干过,你们做过的我也做过,我以前什么货色,我很清楚,你们比我好不到哪里去. 想要高工资,先撒泡尿照照自己,这个社会学历没有太大用,中国的学历一半以上都可以买的到的,假学历太多,四六级可以找枪手代考,大学里考试也可以找人代考,我都帮别人代考过,我会不清楚?做个假身份证,然后丢在地上踩几下看起来比较旧更真实一点,一本身份证2000年的时候花100元就弄得到.

8天搞定网络定单及货款底单

好久没休息了，好久没找点时间写写东西了。。。

只有8天时间有什么好写的呢？ 我在问自己？

4月21号收到这位潜在客人的询盘我没有急着给他回复。
因为不管是什么样的邮件，不管是哪个国家地区来的邮件，我的第一反应就是研究他的邮件内容和邮件地址。

由于邮件里只有一句话：how much would it cost for your model XXXXX delivered to Atlanta, Ga, USA?
所以我分析不出什么具体的东东来，但是他的邮件地址是用HOTMAIL发来的，
我的第一感觉这个客人不会很大，而且只有一句问我价格的邮件。我搜索了一下，找到了他一些相关的资料。

背景：美国市场是我们的重头目标市场，所以就算很小的客人我们也会努力配合，以至把我们的产品打入美国50来个州，我们要让美国公司知道在中国这个行业里有这个一个专业的公司。

分析得出结论：
1， 这个潜在的客人虽然很小，但是我们可以通过他来接触更过的潜在客人和目标市场。
2， 客人不是专业做我们这个行业产品的买家，所以我们的报价格会稍高。

回复：
1，在搜到客人相关资料的基础上回复了这一点。
2， 我故意没有马上报价，问客人对我们的这款产品有没有别的要求。
3， 请告诉你们公司的情况。（其实我已经大概的了解了）
4， 在你回复的基础我们会马上报价。

我用第一点回复客人说明我们了解你的需求，了解你们要什么样的产品，我们可以做到，请你们放心和我们合作。

我用第2，3点回复是我故意拖延时间来试探一下这位客人的诚意。

第4点说明了如果你不回复我邮件的话，就等于我不会给你你想要的价格。

果然客人有回音，回答了我所有的问题。这下如果还不报价是我说不过去了，因为我答应过。
我马上组织资料报出了我稍高的价格。


接下去谈论的是货物运输的问题，因为客人没采购过，所以我一一说明了我们有出过好多货到美国的经验，
这是说明我们可以帮你安排把货物运到你想要的地方，你不要用操心。

嘿嘿，突然间，问我走空运要多少费用？（走空运我没经验）所以我打电话咨询我的朋友之后，
利用我有过走海运的经验建议客人还是走海运。虽然时间很快，但是价格很高，
如果你不急这需要产品的话可以选择走海运，这样帮你省下没必要的开支。
当然也把走空运的价格报了过去，如果不报空运价格，客人还不能完全的相信我。

我的意思是跟客人说：我在帮你省钱呢，你还不听我的建议？

果唬客人说：lets just do the original shipping via sea。

嘿嘿开形式发票赚钱了，100%钱TT过来，我们安排生产。

28号我们就收到了客人电汇的底单，现在货已经在船上了。

兄弟姐妹们，是时间你们去领悟了。。。

19：30    17-MAY-06  Written by Simon=~花之语~.=Smartek

这个贴子昨天发在福布新人里面的，今天终于可以在这里发了，就转过来。

做外贸做SOHO也有好几年了，以前一直是一个人自已在做，因为性格比较内向，平时也没什么外贸朋友，今天看到福步论坛，看到这么多人在做外贸SOHO，感到自已并不孤单，可惜还没资格在福步SOHO上发贴，只好发到这里了。

我是05年开始做外贸SOHO的，几年下来，很多的感触，一直想找个地方说出来，首先在这里感谢福步开了这么个论坛，让我可以与全国的朋友一起交流。

我05年起步做SOHO，是三无，无产品，无客户，无出口渠道，所幸已做几年的外贸，经验还是有的，业绩如下：

        业务量     客户数      成交额                 净利                    备注
1.05年做了5票，3个客户 USD 0.5 万左右，赚了1.6万左右。（给老婆买了个钻戒）
2.06年做了24票，8个客户 USD 20 万左右，赚了25万左右。（换了套房子，幸好06年换的房子，07年这套房子给我带来了50万的帐面财富）
3.07年做了72票，15个客户 USD65 万左右，赚了63万左右。（07年开始受汇率影响了，1个美元赚不到1个人民币了，西欧，美国，非洲，印度都设了独家代理）

我的代理公司差不多收我的收汇额2%左右做手续费。在家里办公。一般我都找个网吧，早上去，下午回来，星期六，星期天在家里休息，就当上班，在家里实在没上班的感觉，效率也不高。过一二个月换个网吧，就当自已换个单位，给自已一点新鲜感。

全部客户都是在网上开发的，07年做了一年make in china的银牌会员，计算成交客户比例如下：

1.50-60封开发信有一个回复
2.7个回复有一个成交
3.make in china上来询的每6个来询的成交一个。（好多问的不是我的产品，所以成交的也少）

每天工作有多有少，多的10个小时，少的1，2个小时。基本上全年无休。所幸工厂都在本地，不出差，只去过一次义乌，客户来中国在义乌,去见个面，顺便把剩下的货款拿回来。（中午饭让客户请客了，理由是义乌是他的地盘了）

08年做SOHO的新鲜感已经过了，也没什么大的打算，想做做南美，中欧市场吧，另外再争取多赚点钱，也就这个是我做外贸SOHO的动力了。

不知大家做SOHO的是怎么样的？我的经历算不算普遍的？并且，做外贸SOHO时间长了，也不知道外面的世界怎么样了，如果象我这样的出去找工作，找得到吗？我只会做外贸的，现在看看网上研究生刚毕业的都找不到工作，象我这样年纪大的，又只是个本科生的，估计因难。

另外在单位里做外贸怎么样的？工作忙不忙，收入怎么样？业务我想我能做出来的，我主要怕老板不好，我比较内向，不大会与人家争的，只会闷头做自已的事。

希望得到有经验的朋友的帮助，在这里谢过了！