核心提示：老张在奥运火炬全国传递中找到商机，他批发一批奥运纪念T恤追着火炬传递路线卖，至今已经随火炬去全国12个省份，跑了40多个城市，卖T恤赚近10万元。
广州日报6月25日报道 老张他们一般会提前到达火炬传递的城市，利用GPS提前几个小时占领有利地形，边卖边听直播掌握现场动态，听到哪里人多就开到哪里卖。老张每次都会从沙河服装批发市场拿一万元左右的货，成本价大人的每件是六七元，小孩的四五元，从十几元到40多元一件都卖过。一个省卖一车，除去人工汽油伙食住宿等成本，净赚好几千元。
“奥运火炬传递到哪，我开着小面的，拉着满满一车奥运纪念T恤衫就追到哪，从5月11日奥运火炬在福建传递开始，上网查清火炬全国传递路线，装备GPS导航设备抢占有利地形，火炬是坐飞机全国到处走，我开着小面的也是一路猛追，火炬一传递我就开始卖T恤，至今已经跟随火炬去全国12个省份，跑了40多个城市，卖T恤赚近10万元。”前天晚上，在老张急着要去山西继续他的“奥林匹克”之旅前，记者采访了这位“最牛奥运小贩”。对于采访，老张开始死活不愿意，“你千万别写我呀，不然让城管抓起来就不好啦!”
上网研究传递路线
各省市火炬传递老张都有详细线路图， 具体时间标得一清二楚
前天晚上11时，记者在滨江东路一住宅楼前，好不容易“逮”位老张时，老张穿着一件奥运纪念T恤，正在为一位顾客拉运货物。
“我主要是卖T恤衫，我身上穿的这件是其中一款，另外还有几款T恤，我车上没有，不然给你看看。”打消顾虑之后老张其实是一个很爽快的人。
“火炬在广州传递时，我看着那些奥运衫，国旗、奥运旗什么的都很好卖，于是跟着从广州的沙河服装批发市场拿了一点货，每件T恤衫的批发价，大人的六七元，小孩子的四五元，一天下来生意还不错，心里就有这种打算了，跟着火炬传递的路线，一路卖下去，正好自己有辆小面的，闲着也是闲着。”老张说着指了旁边一辆小车，一辆已经不算是很新的小车。
说干就干，不过老张还是很有头脑的。下定决心之后老张做的第一件事不是别的，而是去网吧。“我可不能瞎跑呀!首先得弄明白这个火炬传递路线是怎么样的，我先上网把这个火炬传递路线及时间表都弄清楚，这样追起来，心里有底了。”老张说着从口袋里拿出一张纸递给记者。
记者一看也不由得佩服老张“有勇有谋”，这是一张详细的火炬传递路线图，每个省有哪几个城市会传递火炬，具体时间是什么，都标明得一清二楚。
“火炬到哪我就卖到哪，我去过的地方，我都会打一个钩。”老张说道，记者看到，从福建开始，一直到重庆，总共有12个省市区，40多个城市都被老张打上钩。“有几个省市区没有去，像**，因为我的车开不上去，新疆宁夏实在太远了，除了这几个地方，其他地方一个都没有漏掉。”老张解释说。
“明天火炬要在山西传递了，货物已经通过铁路发送过去了，已经有三位兄弟在山西侦察地形，我也要马上赶过去。”
听广播掌握现场动态
车上正好有车载收音机，传递线路介绍得一清二楚，加上GPS导航就不怕迷路
“别看只是做一个小生意，其实还是很伤脑筋的，不做好准备工作就赚不到钱。”老张告诉记者。
“知道了每个城市的传递时间还不行，还得知道每个城市的具体传递路线是什么，只有在传递路线周边，这些纪念T恤才能卖得好。”老张很得意告诉记者，“我不像你们记者，可以参加新闻发布会知道每个城市的具体线路，我靠的是广播，中央台的《中国之声》对火炬传递是全程直播的，车上正好有车载收音机，每个城市传递线路都会在开始传递之前介绍得一清二楚，然后又买了一个GPS导航系统，这样就不怕找不到路了。”
老张告诉记者，他总共雇了三个人，每个人都分工明确，他负责开车，听广播，到现场开卖的时候，就负责收钱，其他人就负责吆喝。
“一般情况下，他们总会提前到达火炬传递的城市，没有传递也可以卖。火炬传递时卖得最好，利用导航系统，每次都会提前几个小时占领有利地形，一边卖一边听直播掌握现场所有动态，一听哪里人多，我们就设法开到哪里去卖。”
最担心跨省传递
火炬在韶山传递时，老张从收音机得知下一站是桂林，当机立断结束在韶山的活动前往桂林
奥运火炬在一个地方传递完了，会马上到下一个地方传递，要是在同一个省还好办，一般情况下都是以汽车运到下一个城市，老张的小面的虽然旧一点，但多花一两个小时一般就能同步赶到下一站。
老张最担心的就是跨省传递，因为这里的火炬都是飞机运输。老张说：“这时候小面的可受罪了。”
“最惨的一次是湖南韶山传递完之后，下一站是广西的桂林，两地相隔六七百公里，飞机两三个小时就飞过去了，但我们可不行。”老张对记者说，“不过还是要紧追不舍，在韶山传递时，我就特别留意听收音机，大概下午5时多，韶山的火炬还没有结束，我从收音机里得到确定的消息下一站肯定是桂林之后，当机立断结束了在韶山的活动，立即出发前往桂林，开着小面的提前追火炬。第二天7时终于赶到桂林，还占了一个好位置。”老张说起这段经历，特别有成就感。
很辛苦也很自豪
为了省钱，他们曾在加油店旁边打地铺，结果那天晚上蚊子把他们咬得全身都是包
老张说，每次他都会从沙河服装批发市场拿一万元左右的货，约有一两千件T恤，成本价大人的每件是六七元，小孩的四五元，卖的时候就比较灵活了，从十几元到40多元一件，都卖过，生意好时就卖贵一点，生意不好时，就卖便宜一点，能赚就行。不过基本上一个省能卖完一车，除去人工、汽油、伙食、住宿等成本，还能赚好几千元。“现在跑了十多个省了，应当赚了有近10万元了吧。”到底赚了多少，老张说他自己也没有弄清楚。
赚了钱老张非常开心，老张对自己能想出这么好点子也非常自豪，不过其中的辛苦也只有老张自己知道。出门在外一切都从简，吃饭都是简单的盒饭，住宿也是最便宜的。
老张印象最深一次是追火炬到荆州，因为是一个小城市，为了省钱，当天晚上他们就没有去找旅店，而是在一个加油店的旁边打个地铺就睡下了，结果那天晚上蚊子多得很，数也数不清，四个人都被叮得全身都是包。“我也是为了养家糊口，能省就省一点，不过也要为伙计想想。”老张说，“从那次以后，每到一个地方，他无论如何也得找一个旅店，三四十元一晚的也行，总得让自己好好睡一觉。”
偶尔也“奢侈”一把
在韶山的时候，老张花了45元买票参观了毛主席故居，总算完了自己一个心愿
虽然大多数时候老张都非常节俭，但偶尔也会“奢侈”一把。“火炬传递经过的城市都是很有名的地方，有些地方我是一直想去的，可惜都没有机会，这次一下子去了几十个城市，可开了眼界了，还圆了我好多梦想。”
老张告诉记者，“在韶山的时候，我花了45元买票参观了毛主席故居，总算完了自己一个心愿。在广西百色时，也参观邓小平曾经战斗过的革命老区，还是挺好的。”

天行健，君子以自强不息。

其实在落伍做站的朋友的最大愿望就是能有一个成功的网站、论坛，并实现盈利生存。

其实现在做站真的很难，做社区更难。

下面我说说我自己搭建本地社区的历程，希望能抛砖引玉。



一、初衷



忽然想着做本地化的论坛是因为突然觉得大连这个城市没有我喜欢的社区了，天健网太臃肿，管理太烂；除了他，好像没有别的什么论坛社区可以玩了。

所以想法之一就是“本地社区论坛竞争不激烈，可以切入”。



然后就是实在没有什么好的想法了，目前国内互联网圈地划势力已经结束，而且很多概念性的东西比如SNS草根站长没有那么多钱烧，热门的大家都在做。而本地化论坛好像有些地区已经圈地完毕了，比如厦门小鱼，合肥论坛等，那些地区的站长再想进入就有些困难了。但是东北互联网发展还是比较缓慢的，大连这边07年好像刚开始有些人开始建设本地化的论坛，但是坚持下来的不多。

一些本地的草根网站，我观察几年，访问量也基本不破3000IP。而且很多大型论坛正在死去。。。

所以想法之二就是“互联网发展，网民需要，市场空白”



所以建站的初衷也就这两点了，忘了说最重要的一点就是其实我不是为了钱来做，而是真的想为本地网民提供方便。但是同时我也希望我能够有收入，让这个社区能长久活下去。





二、面向群体和网站名字



本地论坛也有一个面向群体，我选择了一个比较狡猾的方向:80后。其实上网的大多数人都是80后了，呵呵。又能让大家找到一个自己的网络归属地，一石二鸟。



论坛的名字就随方向走了，大连80后BBS/论坛/社区？



BBS比较好理解，但是新手还是不理解的，因为中国每天都有很多新接触网络甚至接触网络很久的网民都不经常去论坛。所以BBS还是不好。

论坛，论坛如果是技术性的比较好。

社区，看了只有这个了，其实社区也好，弹性比较大，社区也可以增加更多的服务项目，比如爱墙、导航之类的。



吸引合适的群体来访问你的论坛，给他们最好的服务，网站归根结底还是服务二字。不是你的群体，抛弃。学会舍得二字。



三、域名



好的域名是一个网站成功的一半？

非也。。看看google、baidu，其实都不是什么好域名，我跟本地一个很大的论坛的管理员前辈交流过，他的论坛会员有5万，但是他不会运营搞的现在发帖量还没我的多。他说了，其实宣传没有什么必要，重要的是做好内容，留住每一个来你论坛的人。这位前辈的话，我想多少还是有理由的，本地的论坛，能留一个就是一个，而且做好一个网站，先做好内容也是不变的真理。

域名方面我就用的cn域名，com的没有好的的，cn的因为便宜好的也不多了，我弄得是dalianhi，基本都是英文了，hi的话，初中毕业都能理解了，不怕大家记不住。

本地社区，起一个拼音域名是不错的选择，比如dalianbbs，dalianren等等。。但是好域名基本被抢光了，花钱从米贩子那里买个吧。。。



四、版块分类



版块的话，新论坛一定要少开版块。这个大家都知道吧？版块多了首先感觉冷清，然后管理跟不上。先用6个左右的主打版块凝聚起能量，然后慢慢扩张。

版块的设置也跟本地生活息息相关就好了，灌水，交友，工作，房子。重要的一点就是公益版块我觉得一定要有，这个是一个宣传亮点。 想上报纸，上电视台？？不靠公益你一个本地社区很难上的。没事组织个捐款，献爱心，既做了好事，又宣传了自己，一石二鸟呀。



五、宣传



六、地方关系



七、管理



八、广告



九、合纵连横



十、活动

我的项目，2年前获得了一笔风险投资(VC)，从此，在创业的道路上，开启了新的篇章。有很多朋友开始请教我，怎么和VC打交道，什么样的项目才是VC的最爱。
要注意什么，这里,我从几个方面谈谈我的经验和观点，不一定正确，但愿对大家有用。
  1.点子(idea)
  有很多朋友在经过冥思苦想了以后，想到了一个好点子。然后，当宝贝一样，谁也不肯说，以为靠这个就能拿到投资，可以赚大钱。点子固然重要，模式也有贵贱之分。
但是，光有点子，没人会投资。
  2.公司架构
  很多人以为，要拿到风险投资，必须先成立公司。笔者的建议是，与其把船建大了在出海，不如，先划你的小舟，奋勇前行，很多大公司，都是从家庭作坊发展起来的。
  3.合伙人
  创业是很艰辛的事情，很多有过创业经历的人都知道，一个人孤独的走，其实非常非常难，有一个人来分担，完全不一样。
  但是对于风险投资，他们一般喜欢简单的股份架构，不喜欢复杂的架构，道理很简单，一个决定，比如再融资，上市，清算，人太多了，有一个人不同意签字，事情就很难办了。
  4.盈利模式
  好的项目，必须要有好的盈利模式。国内第一代互联网公司：如腾讯，新浪，百度，等等，都是先有用户才有盈利模式的。
但是，我的建议是，除非你可以拥有很大量的用户（千万级别的），否者，必须有好的盈利模式，才能吸引投资。
  5.市场容量
  一个好的项目，要有大的市场容量。投资者希望投一元，回报一百或者更多。所以，必须要有很大的市场，有很好听的故事，才能吸引投资者。
  6.项目的优势
  是否别人来做，马上就可以做起一个和你一样的项目？
  始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。
  独创性，是VC的最爱。
  7.项目进度
  你的项目是只有一个idea，还是有了一定的阶段性成果？
  你必须证明，只有你，或者你们的团队，才是做这样项目最好的人选！
  8.一定要有人介绍吗？
  找VC，有人介绍是最好的。但是，如果你不认识这样的人，就无法找到VC了吗？
  有人介绍，当然最好，但是，目前信息发达，好的项目相对较少，投资者蜂拥。
  因此，建议参加一两次这样的项目介绍会，好的项目，自然有人关注。
  9.商业计划书
  商业计划书其实就是讲故事，你是做什么的，产品还是服务？什么样的人在做？特点是什么，用户在哪里？竞争对手在哪里，有哪些优势？想拿多少钱，用来做什么？
  很多创业者写商业计划书和大学时候写论文一样，先用很大篇幅说明一些国际形势，国内形势，凑字数，其实，大可不必，因为大家都很忙，没有太多的时间听你吹牛。
  只要把事情讲清楚就行了，能用一页纸说清楚的，绝对不用2页。
  10.政策风险
  VC很注意政策风险的， 包括法律风险。这点必须留意。你的项目是否被国家允许，是否属于国家倡导的项目。
  好的项目，应该能跟上时代的步伐，政府倡导，时代需要，总是容易些，如果三天两头被查的项目，很难得到VC的认可。
  11.别跟风
  人云亦云的后果不是竞争那么简单，更多的是会造成像2.0那样一波一波的死亡。
  12.体验，体验，还是体验
  看得懂才投得准，这句话对创业者与资本家都有意义。对于创业者，意义在于在想让风投懂你，你得更懂你做的全程，而对于资本家来说，华山天险不只有一条道，条条大路是通罗马的。
不管你的故事有多好听，在投资前，VC肯定会做一把用户体验。  
  尽量将融资的故事讲得更“好听”一些，而最“好听”的，最能说明自己与投资人的是数字，用严谨的逻辑与推理计算出来的可实施计划。
  
  最后，泼一盆冷水，很多人，很多项目，是不可能找到风险投资的。
  有理想是好事，并不是所有人都适合创业，毕竟，能成为马云，马化腾,比尔.盖茨的人毕竟是少数。量力而为才是智者。
  我有一个朋友，有一个很好的点子，花了将近2年时间，把它的idea给完善了,他说他的市场有几百亿，现在一直在找合作伙伴和风险投资。但是，我可以预见，这样的项目是很难找到投资者。
原因很简单，idea不值钱(权威说法是0.2元一个)，你必须要有一定的东西出来，而且你出来的东西必须要有技术壁垒，光市场大是没有用的。创业是一条理念实践的过程，模式很重要，但不在于理念，更在于实践。
  还有一个朋友，把传统的业务搬到网上，每天有不到1万的访问量，虽然成本比较低，再扩大10倍的用户，就可以达到收支平衡甚至盈利。但是，由于技术壁垒有限，这样的项目找投资，也是
非常艰难的，另外，这个项目的市场前景也不大，它的”故事“没有那么好听。
  在我接触的创业者当中，以上2个种比较常见。风险投资者不是老师，也不是家长，看不大前景，他们会马上放弃。
  当然，创业者也不必太失望，毕竟这是一个艰苦的过程，也有一些好的项目，这里，介绍这么一个案子，我有一个朋友，做CDN，做网站的高级站长多少都听说过CDN，国内做CDN的公司很多。我觉得它的项目比较能拿到投资（请注意，拿到投资并不一定说明项目能成功），为什么觉得它比较有希望呢？
1.技术创新,采用新的技术，是风险投资的最爱。它的创新技术能大大节约CDN的成本,在竞争中占有优势，它的技术据说是未来发展方向。
2.市场前景大,CDN在国外95%以上的网站用，国内只有5%,空间很大。国外有很多上市公司，如akamai等，市值都很大。
3.已经有一定的规模，用户，也就是说，不是光吹牛。这一点很重要，也许，这些用户对它的评价，将决定它的前途。
  风险投资最喜欢投资的项目就是只缺一把火，就可燎原，这把火，就是资金。很多创业者花大量的时间，不停的四处找投资，这里，笔者提醒创业者，你是不是万事俱备，只欠东风了？如果不是，还是先把事情做起来，
毕竟，风险投资首先要找的就是风险最小的项目。

前段时间我也招聘人才，而且选择应界生，招了五个人，都是正规大学本科，工作也不难。因为每台电脑都是新装的，试用期开始一天不到，不约而同的都装上了QQ和QQ游戏，在之前我是讲过公司规则的，明确禁止上QQ，他们不听。

写字间的办公室都不太大，平时很静，他们几乎在接电话时从来不避人，很大声，让其他同事很烦。

聊天玩游戏很在行，工作上却是拖拖拉拉，一点工作能力都看不出，连工作的热情我都看不出。

当时我也明确问过了，他们对工资待遇很满意，没有其他要求，如果说工资少，我提高啊，但他们都说挺好的。

想当初，我自己找工作时，无比的积极，虽然工作能力不行，但是我是多么的小心处事，小心翼翼的工作，生怕出一丁点错，可看看他们现在的工作态度，漫不经心，一点压力都没有，说过五六遍的工作要求，就是不按要求工作。

现在的多数大学生，大多是家里独生子女，从小娇生惯养，一点竞争意识都没有。

这样的大学生，找工作难就不言自明了。